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品橙旅游:跟着票房走天下 电影旅游觅良机

品橙旅游 2015-12-22

就在12月12日各电商平台继续大打购物优惠战之时,一家主打电影主题旅游的网站——如影旅行网(www.movieroad.cn)悄然上线。

近年来华语电影和在线旅游这两大市场不断成长壮大。一方面国产电影的票房纪录不断被刷新,另一方面国人在周末休闲游、黄金周出境游等旅游的消费数据也呈井喷增长。如影网的定位是“搭建电影取景地资料库、运营影迷轻社区、销售电影主题旅游相关产品”在线旅游服务网站。这种定位连接了两个市场、两大人群,恰恰填补了在线旅游市场的一个小小空白。


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大票房有大旅游

如影旅行网CEO曹通接受了品橙旅游的采访,曹通表示”几年前看了介绍北朝鲜的各类图书、电影、纪录片,使得我带着各种好奇、期待踏上那片土地旅游,最后获得意想不到的感受……之后看宁浩的《无人区》、韩寒的《后会无期》更加强化了这种想法,一定有人因为看某些电影,对其中场景印象深刻,萌生想到此一游的念头,所以发起这个项目,来满足这部分人群的需求。”

目前用户对某部电影取景地产生好奇,只能百度搜索,而百度结果是七零八碎的,如影旅行网将这些电影资料做了整合包装,即使用户之后搜到想要的信息,现有的新闻页面、网友博客、帖子也一定没有更详细的旅游介绍资料,如影旅行网还提供一键购买服务。


用户可以在如影网查看到的比较全面的华语电影拍摄地/取景地信息,如果对其中一些地方、景点感兴趣,还可以看到去那里旅游的实用信息、甚至部分提供门票、酒店的快捷预订。


如影旅行社网瞄准了电影主题旅游这个市场,如影旅行网CEO曹通对这个市场做出了乐观的预期,他表示“这个市场包含了一部分周边游+一部分境内游+一部分境外游,从我们预先做过市场调查来看,对此有兴趣的人群(1000个样本,20%有兴趣),仅4个一线城市的年轻白领就有数以百万,保守按100万人计算,他们一年中有一次选择了这种出现模式,平均单次消费在1000元,旅游消费的规模在10个亿左右,如果如影网能占据其中1%,也有1000万的营收机会。”



三人同心其利断金

如影旅行网的团队结构呈一个三角形,由三位80后男生组成,每人在能力、经验、性格上都有互补。三人组队的模式也是科技创新型企业常见的模式。

如影旅行网的创始人曹通,是中文系毕业的电影迷,早年曾创办个人网站“科幻基地”51sf.com,2007年开始的近三年在网易从事财经编辑工作,之后五年在深圳某大型基金公司先后从事品牌推广、产品研究、战略研究工作;在广深工作期间,他游走祖国各地及亚洲多国,对旅行社组团游、自助游、自驾游都有丰富的体验和深刻的理解,还主编了图书《重走电影路》。今年六月他找到曾经公司的同事,精通于WEB后端技术的黄春贤,一同开发研究产品的功能和实现。黄春贤曾在深圳华为从事7年的项目经理、系统架构师工作,参与华为内部 IT系统的开发实施,长期专注于基于J2EE架构的企业应用系统的设计与开发,对JAVA、WEB框架等技术有丰富经验,同时对在线支付、销售渠道对接等解决方案及技术有较多经验。之后在十一期间,一位来自山东曲阜、传统旅行社出身的山东小伙子孔建鹏也加入了团队,负责旅游运营业务。他大学的专业是涉外旅游,有六年旅游行业从业经验,具有丰富的大客户销售、销售渠道管理、路线策划经验。对在线旅游市场、产品长期保持关注和研究。三个人都有电影方面的浓厚兴趣,在如影网项目未来规划等很多问题上一拍即合。

目标,三年内100万以上用户

近年来在线旅游市场纷争不断,在几次大的收购之后,格局也越来越明朗,甚至有旅游大佬放话说旅游行业的新进入者道路将越来越艰难。但是即使如此也无法阻止创业者的激情和创业的步伐,定位小众领域、特殊市场是以点打面的常见打法。如影旅行网正是瞄准了电影主题旅游这个小众市场,希望通过电影旅游作为突破,分旅游行业一杯羹。

其实不管哪个行业,竞争走到哪个阶段,新进入者永远都有机会,只要定位清晰,执行力强大,都能在千万亿的旅游市场中站稳脚跟。目前如影旅行网商业模式主要为两种:其一是在电影路线、城市路线的介绍页面中加入自助游产品的购买链接(目前主要是门票+酒店),当网站流量增多、用户增多的时候,对零售客户分销自助游产品实现一定营收;其二是组团服务,对一些我们自己精心设计的重走电影路路线,进行组团售卖,每团15~20人,不定期退出,同时线下主攻一些企业团体(如电影游、影迷俱乐部)的包团服务。

如影旅行网预计三年内,网站备有1000部以上电影资料和旅游路线产品,有100万以上注册用户,实现年1000万的营收目标,在影迷人群中形成一定品牌效应;网站做大的流量源是搜索引擎,如何以最小成本做好SEO是我们的巨大挑战,另外如果这三年有旅游巨头开辟这一市场,雇佣团队抄袭我们的路线,也是很大的挑战和困难。

在如何获得低价、稳定的自助游产品供应商,如何获得组团游(包团游)的稳定客群等问题上如影旅行网还有很长的路要走。

PC网页版做先锋,小试牛刀

如影旅行网目前仅推出PC网页版,其主打的“华语电影游”栏目,已经搜集整理了近五年来,数十部高分电影的取景地资料,并附有相关旅游攻略,未来会将2000年以后内地、香港、台湾的一百部华语高分电影悉数收藏。

在旅游产品及服务方面,如影网将先从半自助游的景区门票、酒店、旅游保险入手,在详细介绍影片取景地信息的同时,实现关产品的快捷预订。明年还将开拓境外电影主题公园、欧洲电影节体验等中高端的组团旅游服务。

如影网上线当天在深圳湾创业广场举办了“平壤之春”观影旅游分享活动。如影网创始人曹通分享了他去平壤旅游的有趣经历。据他介绍,创办如影网的想法那次去平壤的旅游经历有关,因为之前看了一些韩国的电影和纪录片,对朝鲜这位神秘的邻居产生了巨大的好奇,后来他带着这种好奇完成了这趟行程,获得了意想不到的旅游体验。尽管项目思路形成了一年以上,但直到最近半年才搭建团队,启动开发工作。如影网团队除了创始人具有网易和基金公司的工作背景外,还有来自华为、华侨城旅行社等不同背景的伙伴。他们都具有一个共同特征——资深电影迷。曹通表示,以兴趣驱动的创业,不仅可以使团队成员更好的磨合成长,还可以不断吸引兴趣相投的伙伴加入。

有互联网观察人士认为,在线旅游市场是近年来互联网创业大潮中,不断涌现各种创新模式的一个领域。不过近期携程、去哪牵手,强强联手抱团取暖的大背景下,在线旅游市场留给创业者切入的领域似乎越来越小。如影网这种从特定人群(电影迷)出发,一边积累电影取景地资料库一边打造特色旅游路线的模式,或将为后来者带来不错的启发。

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