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你想钓美人鱼还是当赌神?它都能带你去!

看商界 2016-03-05

“东海的海水是发黑的,它和我们在热带看到的那些岛屿,那种蔚蓝的海水不一样。”曹通这么描述他的东极岛之行。当时他邂逅了三个年轻人,同样追寻着《后会无期》而来,他们并排坐在小亭子里,耳边环绕着外放的《东极岛岛歌》,眼前是一片黑色的汪洋海水。


在平壤看到了春天


2005年沈阳大学毕业后,曹通进入当地的一个地方网站做财经编辑,两年后又被网易财经频道挖到了大本营广州。便利的地理条件加上弹性的上班时间,曹通精打细算拼着大小假期,执着行走在路上。

创办一个电影主题游平台的想法,就来自一次异域的旅行。


其时,曹通刚看了电影《脱北者》,还买了几本关于“脱北者”的书,但仍然不过瘾,索性趁着十一假期报了一个平壤的四天旅游团。他兴致勃勃地向《商界》新媒体记者回忆:“我小时候有一些八十年代北方工业城市印象,比如说无轨电车,街边儿推着小车卖冰棍的老太太。还记得那时的小朋友都穿着统一的运动服校服,楼房也都不高。这些像极了现在平壤首都的样子。”


初次踏进这片陌生土地,曹通心头满是熟悉与亲切,这件事就像一个种子埋在了他心里。“我对旅游有了一个不同层次的了解。虽然是跟团游,但只要在去之前对目的地充满了向往和期待,最终的感受会和其他没有提前了解的人完全不一样。”


后来,曹通举办的第一场线下观影活动就是“平壤之春”。


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差异化才是王道


刚过去的2015年, OTA行业风起云涌。行业巨头纷纷发力,市场竞争日趋激烈。但曹通在这一片红海中却敏锐的察觉到另一种可能——主题游市场。

随着用户对出行个性化、体验化、移动化的需求增加,再加上自由行大趋势,促使现代旅游逐渐发展为以走定制游、主题游为代表的深度游。而巨头大规模抢占的是大而全的旅游市场,如标准化的机票和酒店领域,对主题游这一细分市场还未引起足够重视。


了解到这些“行情”,曹通一鼓作气,创办了“如影旅行网”。


曹通首先请来了昔日的同事黄春贤负责网站架构,黄春贤有7年华为项目经理和系统架构师的工作经验。随后经朋友介绍,又收获了负责旅游运营,曾任华侨城旅行社渠道运营部经理的合伙人。


这个稳定的80后创业铁三角形成后,如影网也有了明确的定位——搭建电影取景地资料库、运营影迷轻社区、销售电影主题旅游相关产品。


实际上,电影取景地资料库早在项目正式启动的前一年就开始了搭建工作。


在电影旅游路线的选择上,如影网的编辑团队通过筛选国内最大的两家影评网站上的优质华语电影,目前已经收集到80多部2000年以后的精品华语电影旅游地资料。有了这些积累,如影网就可以组合出很多路线来推销。

用重庆举例。针对时间紧凑的上班族,《疯狂的石头》中的罗汉寺、《日照重庆》中的过江索道和《周渔的火车》中的磁器口等集中于市区的景点就可以为他们组合出一个充实的周末;而对于有长假的用户来说,作为《变形金刚4》和《满城尽带黄金甲》取景地的重庆武隆天生三桥景区则更为合适。

在市面上,类似于如影网设计的特色路线,一般旅行社都无法提供。而且如影网这种把路线产品进行包装形成攻略指南的方式,相比于用户通过搜索引擎和旅游大平台等渠道获取信息的途径更为精准。除了路线产品设计,完成电影主题旅游相关产品的销售闭环也是如影网起步的重要一环。


一是自助游产品的营收,通过在电影和旅游攻略界面放入相应链接,在详细介绍影片取景地信息的同时,带动门票、酒店和短途保险等各类相关产品的销售份额,实现产品的快捷预订。


二是电影主题旅游团服务,对一些精心设计的重走电影路路线,进行组团售卖,个人与企业团体的包团服务都能有所涉猎。


曹通想得很清楚,只要坚持服务差异化,专注网站内容,品牌效应早晚会出来。


双线突破市场


用曹通的话来讲,“在电影主题游这个细分市场,尚存一线生机”。

在此之前,曹通做过详细的市场调查,他选取了1000个样本,结果显示其中20%的人对电影主题游有兴趣。“仅4个一线城市的旅游消费规模就在10个亿左右,如果如影网能占据其中1%,也有1000万的营收机会。”曹通对此很有信心。


但是要获取这个市场,对于刚刚起步的如影网来说却并不容易。


曹通决定线上线下同时发力。


线上主要进行百度 SEO/SEM,优化文章关键词,同时在豆瓣和知乎等影迷活跃社区进行电影评论和问答等互动。


线下则定期举办观影与旅游分享活动,未来还会和影院合作,铺设线下广告。


这样的努力初有成效。单是剖析《美人鱼》取景地的文章在贴吧进行的推广联动,就每天为网站带来100多UV。而如影网也成功和华策影视接头,获得了潜在助力。


2015年12月12日,如影网成功上线。两周后,在未进行大规模宣传的情况下,网站累积近万PV。


革命尚需努力


2015年7月,众信旅游宣布携手华谊兄弟跨界深耕“影视旅游”市场。当《商界》新媒体记者问及这一点时,曹通显得并不介意:“越多巨头参与越好,他们的声音越大,喜欢这种模式的人越多,客户市场还需要培育啊。我们就专注做好精品华语电影取景地资料库和部分线路的落地就好。”

但还有一个问题横亘在曹通面前。如今移动互联网渐成趋势与主流,只有PC端的如影网已经落后,这无疑也会成为阻碍其未来发展的硬伤。


幸而曹通已经意识到这一点,如影网计划于2016年第二季度推出移动端页面。“以后用手机看,会更美观,和微信号的融合会更好。”

未来,一步一步来


谈到未来,曹通并不心急:“今后方向肯定是要继续完善取景地的资料库,主要开拓的是旅游路线,尽可能地 把电影资料和目的地结合起来,路线化。”


“而线下观影+旅游分享的活动还会举办,每月至少一次,针对朝鲜、不丹、印度和日本深度游等,现在都选好电影了。我们还将开拓境外电影主题公园和欧洲电影节体验等中高端的组团旅游服务。”曹通兴奋地说道。


他预期今年如影网能打造电影主题旅游路线200部,网站及移动端累计旅游产品营收200万以上。


跨界创业无疑是个挑战。但诚如曹通自己所说,做媒体服务用户也好,做基金的品牌服务媒体也好,都是需要严谨、细致和耐心。

如影网要打造出有影响的电影主题旅游品牌。曹通坚信他们能完成这个目标。

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